اكتشف أهم اساسيات التسويق وأسرارها

يعتبر التسويق عملية هامة تتألف من صياغة وتوزيع الوسائل المتعمدة لجذب العملاء المحتملين لمنتجات أو خدمات شركة ما، وهنا أتت أهمية اكتشاف أهم اساسيات التسويق التي تساهم في فهم التسويق وأبعاده وتحديد أفضل طريقة ووقت ووسيلة للتعامل مع المشترين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

ما الهدف من أساسيات التسويق؟

إن الغرض من فهم أهم اساسيات التسويق هو جذب العملاء المحتملين لعروض عملك ويتم ذلك من خلال رسم استراتيجية ناجحة تظهر قيمة المنتج وتبني الثقة في العلامة التجارية وكل ذلك بهدف نهائي هو زيادة المبيعات، ويمكنك الترويج لمنتجاتك وخدماتك من خلال قنوات مختلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف مما يؤدي إلى زيادة إيرادات عملك، لذلك يعد التسويق ذو قيمة كبيرة لأن الحملات التسويقية التي تعتمد على فهم التسويق وأساسياته سوف تكون نقطة البداية التي يتفاعل فيها العميل مع منتجات وخدمات شركتك أو يتعرف عليها.

أهم اساسيات التسويق ومبادئه

إن أهم اساسيات التسويق معروفة منذ زمن وكانت لبنة رئيسية تبنى عليها الأنواع والاستراتيجيات المختلفة للتسويق حتى مع ظهور الخيارات الرقمية والمواقع الإلكترونية، وتساعد معرفة أهم اساسيات التسويق ومبادئه في تقييم أعمالك وإعادة تشكيلها للتأكد من الوصول إلى أعلى الإمكانات، وسوف نقدم هنا نظرة عن هذه الأساسيات الأربعة المترابطة.

المنتج

يعتبر المنتج الأكثر فاعلية في أهم اساسيات التسويق ويجب فهمه وتقديمه بطريقة تؤدي إلى زيادة المبيعات، وإن بيع منتج بطريقة مربحة يتطلب البحث والتخطيط وهنا أنت بحاجة إلى النظر إلى منتجك من عيون عملائك والنظر في جميع القيم الأساسية التي يقدمها المنتج من احتياجات ونوعية وقيمة ومنها يمكنك دمجه بأساليب التسويق.

السعر

السعر هو وضع قيمة مالية على قيمة المنتج وهنا لدينا نوعان من التسعير وهما الأسعار الموجهة نحو التكلفة والأسعار الموجهة نحو السوق، ويتم تطوير وتقدير الأسعار الموجهة نحو السوق من خلال أبحاث السوق من حيث تاريخ القيمة السوقية حيث أن المطالبة بسعر أعلى من القيمة السوقية تتطلب جودة أو قيمة أعلى.

أما الأسعار الموجهة نحو التكلفة تأخذ في الاعتبار التكاليف العامة لتقديم الخدمات والقيمة التي يرغب العملاء في إنفاقها للحصول على المنتج ويتطلب ذلك المزيد من البحث بما يتناسب مع السوق والاتجاهات الاقتصادية.

المكان

وهو العنصر الرابع من أهم اساسيات التسويق ونقصد هنا مكان عملية تقديم المنتج أو الخدمات وهل تذهب إلى العميل أم يتم جلبه إليها، ونجد هنا المرونة العالية في عصرنا الحالي حيث أصبح بالإمكان التخلي عن المتجر الفعلي والاحتكاك المباشر بالعملاء والاستعاضة عنها بالمتاجر الالكترونية التي جمعت العديد من الأماكن، ومعرفتها يساعد في مراعاة راحة الجمهور والمنافسة والترويج.

الترويج

يعنى الترويج بخلق الوعي بمنتجاتك أو خدماتك وهنا يتم تقييم وتنفيذ أساليب التسويق فكل أسلوب تسويق تستخدمه لبناء الوعي بالمنتج يندرج تحت مبدأ الترويج وبشكل عام هناك خمسة أشكال مهمة للترويج التسويقي وهم.

• التسويق الرقمي وله أساليبه المتنوعة.
• التسويق الإعلامي والحملات الإعلانية من لافتات وإعلانات مسموعة ومرئية وغيرها.
• التسويق الكتابي من خلال كتابة المحتوى إن كان بطرق مطبوعة ورقية أو عبر الانترنت.
• من خلال التفاعلات الاجتماعية بطرقها المختلفة.
• الإحالات الداخلية والتي يتم فيها إعطاء أرباح معقولة للآخرين.

كيفية فهم أساسيات التسويق لاستخدامها في بناء استراتيجية 

يتطلب إنشاء استراتيجية ناجحة فهم أهم اساسيات التسويق لإنشاء خطوات سليمة توصل للنجاح والانتشار، وفيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك مراعاتها والمستقاة من الأساسيات والمبادئ الخاصة بالتسويق.

• حدد أهدافك: فعلى الرغم من أن زيادة المبيعات هي الهدف النهائي إلا أنه يجب تحديد الأهداف قصيرة المدى مثل الانتشار أو زيادة مشاركة العملاء أو جذب العملاء المحتملين، وهي معايير قابلة للقياس لتقدم خطتك التسويقية. 
• اعرف عملائك: لكل منتج أو خدمة عميل له مواصفات معينة وهنا يجب أن تعرف من هم وأين يتواجدون أي دراسة المنتج والمكان لذلك حدد من هو عميلك وكيف سيحسن منتجك حياته.
• أنشئ رسالتك: بعد أن تدرس أهدافك ومن تريد الترويج له يأتي الوقت لإنشاء رسالتك وهنا تحدد القيمة من المنتج وتقدمها لعملائك المحتملين بطريقة جذابة، حيث تخبرهم كيف سيفيدهم منتجك أو خدمتك ولماذا أنت الشركة الوحيدة التي يمكن توفيرها.
• حدد ميزانيتك: ويؤثر ذلك على سعر المنتج حيث أن هناك حملات تسويقية وإعلانات يجب اعتمادها لإيصال المنتجات لأكبر شريحة، ولكل طريقة من طرق النشر كلفة معينة يجب إشراكها في الميزانية.
• حدد قنواتك: وهنا يتم دراسة أفضل الأماكن لنشر الحملات التسويقية لذلك ابحث عن المكان الأنسب للمحتوى الخاص بك.

إن فهم أهم اساسيات التسويق خطوة هامة في طريق  تحقيق النجاح ولها دور في رسم خطط العمل لكل ما يتعلق بالتسويق والمنتجات، لذلك قدمنا لكم ما يفيد في هذا المجال لإدخاله في الاستراتيجيات المستقبلية.